EMPRENEDORIA I FORMACIÓ

6 senyals que la teva start-up pot créixer

hacer crecer tu start-up

Quan Xavier Costa, un dels emprenedors espanyols més reconeguts internacionalment, va planejar l’estratègia de creixement de la marca Lékué en va preveure un desenvolupament constant però lent.

Malgrat això, la demanda que va començar a tenir el seu producte –utensilis de silicona per cuinar– va fer que no donés l’abast, ja que no els era possible produir tal com ho estaven fent. Per això, el seu taller familiar es va anar transformant en una empresa pionera fins al punt que, actualment, la marca ha adquirit renom internacional a base de creativitat i visió de futur.

Lékué produeix actualment sis milions d’utensilis de silicona per cuinar a l’any i n’exporta el 78 %. El cas de Lékué és un exemple d’start-up que va saber créixer sense veure’s absorbida per l’excés de producció.

En aquest article ‘Emprenedors d’èxit tens més exemples de casos semblants al de Xavier Costa.

Amb això et volem dir que la teva start-up ha de tenir un pla de creixement, però créixer abans d’hora o massa de pressa també pot ser un problema.

Hauràs de contractar més treballadors, tenir col·laboradors, incrementar el nivell de producció… Hauràs de prendre decisions d’inversió, per exemple, que requeriran una anàlisi i una estratègia.

Hi ha indicadors que t’oferiran una certa visió sobre el punt on es troba la teva start-up.

Identifica aquests senyals dins de la teva start-up

  1. Tens l’equip adequat o la regla del dos

La regla del dos la va formular el business angel Marek Fodor. Aquest expert recomana emprendre en companyia, amb un partner o soci. Així s’esmorteeix l’impacte sobre el projecte en cas que un falli i s’estableix una relació d’aprenentatge.

A més d’això, moltes vegades veiem companyies que es dediquen al mateix, però una té èxit i l’altra no, com Facebook o My Space. Segons Bob Davis, soci de la firma Highland Capital Partners, el que determina que una superi l’altra és l’equip de treball.

Per aquesta raó aquests experts et recomanen que, abans de considerar una oportunitat d’inversió, avaluïs si la teva empresa té el personal adequat per accelerar el creixement. A més de tenir líders, és important disposar d’una estructura de treball capacitada i compromesa amb l’èxit de l’organització. Sense aquest factor, qualsevol gran idea serà difícil d’executar.

  1. L’impuls digital

Óscar Sánchez, CEO director de Tech Sales Group, recomana cada dia alguna start-up al seu compte de Twitter, on el segueixen prop de 20.000 persones.

D’ell surten els consells sobre la importància de créixer a les xarxes socials i a l’entorn on-line. El món digital es distingeix per tenir tres capacitats ressenyables, segons l’expert: augmentar la cartera de clients, donar a conèixer el projecte i arribar a persones del món sencer. Per això has de tenir una bona estratègia on-line per poder dur a terme els teus objectius. La tens? Si no, t’aconsellem aquesta guia de HubSpot (l’empresa americana líder en estratègies de màrqueting on-line) titulada: “The interactive guide to Inbound Marketing”.

  1. Facturar no ho és tot

Diu Iñaki Arrola, actualment business angel i fundador i CEO de Coches.com, que els emprenedors han après que els guanys, tot i que són un factor important, no han de ser l’única prioritat.

Abans que el reconeixement econòmic (que trigarà) hi ha altres indicadors d’èxit. Els mèrits actuals de moltes start-up són els premis, les incubadores, assistir a xerrades…

  1. Els clients t’arriben?

Quan la teva start-up comenci a tenir un impuls fort, ja no t’hauràs d’acostar els clients potencials per demanar un espai al mercat. Més aviat rebràs sol·licituds. Això és un indicador clau que la teva marca s’ha consolidat i posicionat en la ment dels consumidors.

Un exemple n’és Wallapop, una comunitat de vendes de segona mà. La idea és que si algú té una cosa que no fa servir, l’oferta a un segon. L’app s’encarrega de rastrejar, per GPS, possibles interessats, a fi de trobar un comprador segur. Ja té més de 10 milions d’usuaris i continua creixent.

Un altre exemple n’és Privalia, fundada per dos emprenedors que van arribar a la conclusió que si a través d’internet es podien vendre viatges, nits d’hotel, llibres o discos, la roba de luxe i els complements podien tenir el mateix forat al mercat. Avui dia és un dels outlets de moda on-line de referència nacional i internacional.

  1. Tens els peus a terra

El febrer del 2013, Gloria Molins va crear Trip4real, un marketplace digital on se citen viatgers amb ganes de conèixer l’essència d’una ciutat o una localitat i gent local amb ganes de mostrar activitats úniques del seu entorn natural.

Segons Gloria, un emprenedor ha de ser molt humil i tenir els peus a terra. Es tracta d’una feina de formiga, ser constant, no cansar-te i provar mil coses. Alguns projectes no funcionaran però molts altres sí. Cal posar-hi ganes, passió, divertir-se i fer equip. Amb tot això només pots aconseguir bons resultats per aconseguir finançament i créixer dins de les start-up.

Aquesta jove start-up ha estat invertida pel fons de capital de risc Kibo Ventures, juntament amb CaixaBank, amb un milió d’euros. L’objectiu d’aquesta inversió és seguir creixent. A més, entre els seus inversors hi ha l’empresari i cuiner Ferran Adrià.

  1. Aconsegueixes els teus objectius?

Els fundadors de CreatorStats, Alejandro Fernández i Guillermo González, es dediquen a millorar la mètrica dels youtubers. Primer es van centrar a conèixer els clients potencials. Més tard van arribar a acords amb diverses network que disposaven de canals afiliats a Youtube i volien utilitzar l’aplicació. Ara el seu objectiu és abastar el milió de creadors que generen contingut.

L’ideal és anar pas per pas. De vegades, quan no s’aconsegueixen els objectius marcats molts emprenedors busquen excuses. James Fisher, creador del lloc per planejar viatges Roadtrippers.com, assegura que demostrar que pots complir els teus objectius et donarà confiança tant personalment com professionalment per expandir la teva start-up.

Quan pots demostrar el teu desenvolupament dónes confiança als inversionistes i, de la mateixa manera, reafirmes la seguretat en tu mateix. D’aquí endavant, aconseguiràs tot el que et proposis.

La mentorització és una part important de qualsevol projecte, igual que aconseguir un bon finançament.

El 33 % de les start-up mentoritzades o que reben un bon assessorament en préstecs triomfen, respecte del 10 % de les start-up que no han passat per acceleradores, afirma el business angel Carlos Blanco.

Una altra opció rendible és beneficiar-se dels avantatges que ofereixen les banques mòbils com imaginBank. Aquest tipus de banques no cobren comissions per obrir un compte i tampoc no cobren comissions en targetes i transferències. Són plataformes ideals per oferir-te un bon pla de finançament.

Vols saber com funcionen els premis per a emprenedors? Aquí t’ho expliquem amb un exemple de cada un. ‘El que has de saber sobre els premis Emprenedor XXI’

Per Equipo Imagin

Deixar un comentari