SOCIAL

Noves tendències en el màrqueting de la moda

màrqueting de la moda

La indústria de la moda evoluciona a un ritme vertiginós. Es tracta d’un model de negoci obligat a reinventar-se al marge de les temporades i les tendències. Les persones fan sevir la moda per reflectir la seva identitat i personalitat, i és aquesta característica social del màrqueting de la moda que fa que l’entorn digital i el social media sigui l’espai perfecte per compartir gustos i interessos sobre el sector.

Segons la consultoria Brandkeys, especialitzada a mesurar l’engagement de les marques, el sector de la moda és el que connecta més amb els consumidors perquè hi ha una aproximació emocional i els aporta valor.

Per aquest motiu, el màrqueting de la moda enfoca els missatges a generar emocions i fa servir els canals socials per aprofitar aquest valor afegit modificant els comportaments de l’usuari. Només cal mirar l’èxit en nombre d’usuaris i en activitat que tenen plataformes com Instagram o Pinterest.

Com ho fan? Aquí te n’expliquem alguns exemples.

El ‘fast fashion’, el nou màrqueting de la moda

Des de fa anys, consumidors, dissenyadors, marques i directors han assistit a l’evolució del fast fashion. Es tracta d’un nou enfocament del màrqueting de la moda relativament jove i tan potent que ha obligat firmes de luxe internacional com Burberry o Gucci a estar al dia amb les tendències.

Si t’hi fixes, en els llançaments de les col·leccions de moda, ja no és imprescindible ser una celebrity per seure a la primera fila de les desfilades. Només cal descarregar Snapchat, una aplicació en què els usuaris es poden enviar arxius i seguir els comptes de les firmes de moda més importants.

Va ser Burberry qui va començar aquest model de màrqueting de la moda. La marca britànica va ser la primera a fotografiar i publicar en directe la seva campanya de publicitat a través de Snapchat. Jared Leto va anunciar al seu compte que seria el nou fitxatge de la temporada 2015 – 2016 i va mostrar com va ser el rodatge de la campanya.

En poc temps, marques i dissenyadors com Alexander Wang, Michael Kors o Calvin Klein van seguir aquest model de màrqueting de la moda i van començar a fer servir les xarxes socials per mostrar part de les seves col·leccions en directe, o fins i tot abans que surtin a les passarel·les, per generar viralitat i fidelització en aquests canals.

Ara, les desfilades es poden seguir en directe des de fa unes temporades, a través de les seves pàgines o des de les seves webs, i es poden comprar les peces de roba mentre es mostren per primer cop en passarel·la.

També, les empreses de roba més assequible, com Zara, H&M i Mango, han experimentat un creixement exponencial i s’han convertit en marques tèxtils de referència fent servir aquest model de màrqueting de la moda. Però, a part de les xarxes socials, quines altres estratègies de màrqueting de la moda fan servir aquestes empreses de roba més assequible?

Independentment de les col·leccions per estacions, el fast fashion marca un calendari en què tenen cabuda les col·leccions creuer i les càpsules atemporals.

Per exemple, la companyia sueca H&M ha ideat una estratègia de màrqueting de la moda basada en la unió amb dissenyadors de moda i luxe, gràcies a les col·leccions càpsula. Karl Lagerfeld, Sonia Rykiel, Jimmy Choo i Balmain són algunes de les firmes de luxe que han col·laborat amb H&M. És la unió de moda massiva i luxe.

Les blogueres i les fashionistes també s’han convertit en líders d’opinió i els mateixos dissenyadors les conviden a les primeres files de les passarel·les. D’aquesta manera, s’asseguren que les seves col·leccions aconsegueixin viralitat a la xarxa.

Les marques fins i tot s’estan adonant de l’oportunitat que suposa contractar una model amb un gran nombre de seguidors en xarxes socials, ja que comparteixen els seus treballs, amb què aconsegueixen repercussió i feedback amb comentaris i likes.

Per exemple, Mango cada any treu l’artilleria pesada en matèria publicitària confiant en rostres coneguts i celebrities. Fem-ne un curt repàs: Miranda Kerr va ser el rostre escollit la temporada 2013 i Daria Werbowy la 2014. Kate Moss i Cara Delevingne van ballar al ritme de Girls Just Wanna Have Fun el 2015. Finalment, el 2016 l’escollida és Kendall Jenner, una de les it girls i top models del moment, a més de ser germana de Kim Kardashian.

Tot aquest nou enfocament del màrqueting de la moda és conseqüència del fet que els  consumidors ja no es refien de la publicitat tradicional i fins i tot els molesta, per la qual cosa les marques s’han vist obligades a provar noves estratègies per arribar al seu públic.

Segons Brian Clark, fundador de Copyblogger, el nou consumidor demanda contingut que li aporti valor, l’emocioni i l’eduqui sense que les marques li demanin res a canvi. Publicant contingut exclusiu a través de xarxes socials, les firmes pretenen connectar amb els joves, que són, a més, els primers usuaris de Snapchat. Amb més de 100 milions d’usuaris actius al mes, és l’aplicació estrella entre els menors de 25, que reprodueixen més de 400 milions de vídeos al dia.

A Espanya, les xifres online del màrqueting de la moda encara estan per sota dels seus veïns europeus. El ritme de creixement online està al voltant del 15% anual. Un dels motius pels quals la penetració d’aquest tipus de màrqueting de la moda a Espanya és baixa es deu a una qüestió social, ja que anar de compres continua sent una activitat que es prefereix fer en companyia, i, a més, el bon clima hi acompanya.

A Espanya funcionen molt bé les botigues online i outlets com Privalia, o els cupons de descompte que t’ofereixen diferents apps per anar a la botiga física i beneficiar-te d’ofertes, com, per exemple, l’app Supermoda, amb descomptes a Zara, H&M, Bershka, Mango, Stradivarius i Pull & Bear.

Hi moltíssimes altres apps amb descomptes en moda, com ImaginBank, que et permet obtenir ofertes de fins al 20% de descompte, per exemple, a Buylevard.com (botiga online de moda de marques destacades) o a les més de 25 botigues de Cache Cache que hi ha a Espanya, entre altres promocions.

Sigui com sigui, el màrqueting de la moda està revolucionant el concepte de la publicitat online. Existeixen altres monstres que també han revolucionat el mercat online. Amazon. En aquesta plataforma pots trobar de tot.

Per Equipo Imagin

Deixar un comentari