EMPRENEDORIA I FORMACIÓ

Com es fa un bon elevator pitch

cómo hacer un buen elevator pitch

Hi ha la llegenda de Bill Gates i un emprenedor en un ascensor i de com el segon va ser capaç d’atraure l’atenció del primer sobre el seu projecte empresarial la poca estona que va durar el viatge en ascensor on van coincidir.

És el que es coneix amb el nom d’elevator pitch: ser capaç de concretar el que és rellevant d’una proposta, fer-la atractiva, convèncer l’interlocutor i fer-ho en un breu període de temps.

Això exigeix conèixer el model de negoci i tenir capacitat de síntesi i talent per comunicar els aspectes clau. I tot i que sempre es parla de “vendre projectes empresarials”, l’àmbit d’aplicació és més ampli perquè s’hi poden vendre idees, plans o, fins i tot, marques personals.

En aquest article et donarem les bases perquè aprenguis a fer-ho, sigui quin sigui el teu propòsit, desenvolupant les habilitats per fer emergent el que és rellevant i el que veritablement interessa al teu interlocutor. No és vendre, és convèncer amb propostes directes i eficaces.

El repte és resumir en menys de dos minuts l’activitat, els objectius i l’estratègia (és a dir, en un parell de paràgrafs breus). Per descomptat el teu projecte és el rei, però la manera de presentar-lo el pot realçar encara més. Per això, una bona comunicació sempre és important, i més encara quan es té poc temps.

Claus per fer un bon elevator pitch

Segons Mónica Galán, experta en oratòria, coach i professora d’intel·ligència emocional, les claus per dominar aquesta mena de presentacions, a priori, són molt senzilles. Galán i el seu equip de coaches tenen una empresa anomenada El Arte de Presentar, on expliquen els trucs perquè puguis atraure el públic amb les teves presentacions.

Per fer un bon elevator pitch, qualsevol presentació ha de perseguir els objectius següents:

1. Connectar amb l’audiència.

2. Dirigir i mantenir l’atenció.

3. Fomentar la comprensió i el record.

Pel que fa al primer dels objectius, l’experta assenyala que hi ha tres tipus de connexions en un elevator pitch: la intel·lectual, l’emocional i l’ètica, que es podrien descriure com “el que tu i la teva audiència sabeu”, “el que tu i la teva audiència sentiu” i “el que tu i la teva audiència feu”, respectivament. Segons indica, aquestes connexions no s’han de trencar mai en una presentació, ja que si ets capaç de mantenir-les tindràs mig camí fet.

Quant a l’atenció, aquest equip de professionals aconsella mantenir-la viva a través de canvis, mentre que per fomentar el record recomana presentar un màxim de quatre idees, ja que la nostra memòria és incapaç de retenir-ne més.

Quan hagis assimilat aquests conceptes, ja pots passar a construir el teu elevator pitch. Recorda que presentes per marcar la diferència, per la qual cosa has d’explicar la teva idea de la manera més original possible.

Res més, ja pots elaborar el teu elevator pitch!

I com es fa? T’ho resumim tot seguit:

El primer pas és descriure el producte responent a aquestes tres preguntes clau: qui ets, què fas i què ofereixes, tot destacant allò que et fa diferent, el motiu pel qual és convenient col·laborar amb tu en aquest projecte i adaptant el discurs a l’interlocutor. Et recomanem que segueixis aquest guió:

1. Problema que resols

2. A qui li ho expliques (usuaris / clients / mercat)

3. Competència

4. Solució que planteges

5. Equip

6. Model de negoci

7. Màrqueting

8. Full de ruta

Ha arribat el moment de la presentació en públic. Saps com fer-la bé?

1. No memoritzis

Queda’t amb els missatges clau que vols llançar i sigues natural en la presentació, no et forcis, no interpretis.

2. Sigues àgil en l’exposició

No facis servir tecnicismes que poden dificultar la comprensió del discurs.

3. Parla de tu mateix

A més dels objectius del projecte, valora’t. Als inversors els interessa conèixer-te per prendre una decisió i per confiar en el teu esperit emprenedor.

4. No donis detalls

No t’amoïnis per no poder entrar en detall durant el teu elevator pitch. I millor que no ho facis… El que interessa és transmetre el missatge clau, ja tindràs oportunitat d’ampliar la informació més endavant si t’ho demanen, no compliquis el teu missatge.

En una primera trobada, d’una manera molt breu, hauries d’indicar en què consisteix la teva proposta, a quins clients es dirigeix, quines aportacions innovadores faràs o quins problemes vols resoldre.

I si ja existeixen negocis semblants al mercat, sigues clar i afronta-ho des del començament, destacant en què es diferencia el teu projecte i quins avantatges proporciona. No et confonguis: la competència és bona, ja que demostra que hi ha mercat.

Recorda-ho: l’objectiu de l’elevator pitch és captar l’atenció, no aconseguir que suposats inversors treguin la cartera en aquell moment… Si aconsegueixes atraure l’audiència o el teu interlocutor, aleshores t’espera un llarg procés de negociació on podràs aprofundir en tots els aspectes clau del teu pla de negoci.

Tens pensat algun projecte i no et decideixes per cap banc que te’l financi? Pots consultar els ajuts financers o els beneficis que t’ofereix imaginBank, perquè puguis gestionar els teus diners traient tot el rendiment a la teva inversió en el projecte.

Aquí et mostrem els beneficis de la banca mòbil.

Per Equipo Imagin

Deixar un comentari