EMPRENDIMIENTO Y FORMACIÓN

6 señales de que tu start-up puede crecer

hacer crecer tu start-up

Cuando Xavier Costa, uno de los emprendedores españoles más reconocidos internacionalmente, planeó la estrategia de crecimiento de la marca Lékué previó un desarrollo constante pero lento.

Sin embargo, la demanda que comenzó a tener su producto –utensilios de silicona para cocinar– hizo que no diera abasto, pues ya no les era posible producir tal y como lo estaban haciendo. Por ello, su taller familiar se fue transformando en una empresa pionera hasta el punto de que, en la actualidad, la marca ha adquirido renombre internacional a base de creatividad y visión de futuro.

Lékué produce actualmente seis millones de utensilios de silicona para cocinar al año y exporta el 78 % de ellos. El caso de Lékué es un ejemplo de start-up que supo crecer sin verse absorbida por el exceso de producción.

En este artículo ‘Emprendedores de éxito‘ tienes más ejemplos de casos similares al de Xavier Costa.

Con esto te queremos decir que tu start-up debe tener un plan de crecimiento, pero crecer antes de tiempo o demasiado rápido también puede ser un problema.

Necesitarás contratar más trabajadores, contar con colaboradores, incrementar el nivel de producción… Deberás tomar decisiones de inversión, por ejemplo, que requerirán un análisis y una estrategia.

Hay indicadores que te darán una cierta visión sobre el punto donde se encuentra tu start-up.

Identifica estas señales dentro de tu start-up

  1. Tienes al equipo adecuado o la regla del dos

La regla del dos fue formulada por el business angel  Marek Fodor. Este experto recomienda emprender en compañía, con un partner o socio. Así se amortigua el impacto sobre el proyecto en el caso de que uno falle y se establece una relación de aprendizaje.

Además de eso, muchas veces vemos compañías que se dedican a lo mismo, pero una tiene éxito y la otra no, como Facebook o My Space. Según Bob Davis, socio de la firma Highland Capital Partners, lo que determina que una supere a la otra es el equipo de trabajo.

Por esta razón estos expertos te recomiendan que, antes de considerar una oportunidad de inversión, evalúes si tu empresa tiene el personal adecuado para acelerar el crecimiento. Además de tener líderes, es importante contar con una estructura de trabajo capacitada y comprometida con el éxito de la organización. Sin este factor, cualquier gran idea será difícil de ejecutar.

  1. El impulso digital

Óscar Sánchez, CEO director de Tech Sales Group, recomienda cada día alguna start-up en su cuenta de Twitter, donde le siguen cerca de 20.000 personas.

De él salen los consejos sobre la importancia de crecer en las redes sociales y en el entorno on-line. El mundo digital se distingue por tener tres capacidades reseñables, según el experto: aumentar la cartera de clientes, dar a conocer el proyecto y llegar a personas del mundo entero. Por lo que debes tener una buena estrategia on-line para poder desarrollar tus objetivos. ¿La tienes? Si no es el caso, te aconsejamos esta guía de HubSpot (la empresa americana líder en estrategias de marketing on-line) titulada: “The interactive guide to Inbound Marketing”.

  1. Facturar no lo es todo

Dice Iñaki Arrola, actualmente business angel y fundador y CEO de Coches.com, que los emprendedores han aprendido que las ganancias, aunque son un factor importante, no deben ser la única prioridad.

Antes que el reconocimiento económico (que tardará) existen otros indicadores de éxito. Los méritos actuales de muchas start-up son los premios, las incubadoras, asistir a charlas…

  1. ¿Los clientes llegan a ti?

Cuando tu start-up empiece a tener un fuerte impulso, ya no tendrás que acercarte a tus potenciales clientes para pedir un espacio en el mercado. Más bien recibirás solicitudes. Esto es un indicador clave de que tu marca se ha consolidado y posicionado en la mente de tus consumidores.

Un ejemplo de ello es Wallapop, una comunidad de ventas de segunda mano. La idea es que si alguien tiene algo que no utiliza, lo oferta a un segundo. La app se encarga de rastrear, vía GPS, a posibles interesados, a fin de encontrar un comprador seguro. Ya tiene más de 10 millones de usuarios y sigue creciendo.

Otro ejemplo es Privalia, fundada por dos emprendedores que llegaron a la conclusión de que si a través de internet se podían vender viajes, noches de hotel, libros o discos, la ropa de lujo y los complementos podían tener el mismo hueco en el mercado. Hoy en día es uno de los outlets de moda on-line de referencia nacional e internacional.

  1. Tienes los pies en la tierra

En febrero de 2013, Gloria Molins creó Trip4real, un marketplace digital donde se citan viajeros con ganas de conocer la esencia de una ciudad o una localidad y gente local con ganas de mostrar actividades únicas de su entorno natural.

Para Gloria un emprendedor debe ser muy humilde y tener los pies en el suelo. Se trata de un trabajo de hormiga, ser constante, no cansarte y probar mil cosas. Algunos proyectos no funcionarán pero otros muchos sí. Hay que ponerle ganas, pasión, divertirse y hacer equipo. Con todo eso solo puedes conseguir buenos resultados para conseguir financiación y crecer dentro de las start-up.

Esta joven start-up ha sido invertida por el fondo de capital de riesgo Kibo Ventures, junto con CaixaBank, con un millón de euros. El objetivo de esta inversión es seguir creciendo. Además, cuenta entre sus inversores al empresario y cocinero Ferran Adrià.

  1. ¿Logras tus metas?

Los fundadores de CreatorStats, Alejandro Fernández y Guillermo González, se dedican a mejorar la métrica de los youtubers. Primero se centraron en conocer a los potenciales clientes. Más tarde llegaron a acuerdos con varias network que contaban con canales afiliados a Youtube y querían utilizar la aplicación. Ahora su objetivo es abarcar el millón de creadores que generan contenido.

Lo ideal es ir paso a paso. A veces, cuando no se consiguen los objetivos marcados muchos emprendedores buscan excusas. James Fisher, creador del sitio para planear viajes Roadtrippers.com, asegura que demostrar que puedes cumplir tus metas te dará confianza tanto personal como profesionalmente para expandir tu start-up.

Cuando puedes demostrar tu desarrollo les das confianza a tus inversionistas y, del mismo modo, reafirmas tu seguridad en ti mismo. De ahí en adelante, lograrás todo lo que te propongas.

La mentorización es una parte importante de cualquier proyecto, igual que conseguir una buena financiación.

El 33 % de las start-up mentorizadas o que reciben un buen asesoramiento en préstamos triunfan, frente al 10 % de las start-up que no han pasado por aceleradoras, afirma el business angel Carlos Blanco.

Otra opción rentable es beneficiarse de las ventajas que ofrecen las bancas móviles como imaginBank. Este tipo de bancas no cobran comisiones por abrir una cuenta y tampoco cobran comisiones en tarjetas y transferencias. Son plataformas ideales para ofrecerte un buen plan de financiación.

¿Quieres saber cómo funcionan los premios para emprendedores? Aquí te lo explicamos con un ejemplo de uno de ellos. ‘Lo que debes saber sobre los premios Emprendedor XXI

Por Equipo Imagin

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